货架新的商业迭代已经开始正是优中选优式选品、炫潮简的场景设计、精细化的服务运营，让新生的调色师成为市场的宠儿。顾客爱它，因为它好看好玩好实惠；商场爱它，因为它是的顾客导流器；美妆品牌爱它，因为它不仅有高质量的客流，更能推动新国货的品牌成长；资本爱它，诺米货架精选，当然是因为所有人都爱它。来自美妆行业的变化，并不是孤立存在的。在其他行业，类似的变化也早已显出端倪。

中国所有的商业，或主动，或被动，必将开始新一轮的商业迭代。这场商业大迭代的过程，为无数新品牌创造了巨大的机会，也为无数老品牌创造了浴火重生的机会。站在商业的视角，每个时代都是美好时代，前提是，如果你能理解时代的脉搏，把握时代的机遇。KK集团全称为广东快客电子商务有限公司，成立于2015年，是近几年国内颇受关注的新零售企业之一。除X11外，旗下拥有进口品集合店KK馆、生活方式品类集合店KKV和彩妆集合店THE COLORIST调色师。货架

重复分类摆放，增加商品曝光度。调色师的商品陈列有两种分类方式，一种是按商品用途进行分类，如脸部产品、眼部产品、唇部产品等，另一种是按照品牌进行分类，在品牌陈列柜前有品牌的logo、代言人海报、广告语。在调色师店内，我们发现同一款商品出现在不同位置的情况非常普遍。这种按照不同分类体系重复摆放的方式，一是适度填充店内空间，强化用户对店内品牌众多、商品丰富的直观体验；二是可以适度分流，打造互不打扰的试妆环境；三是增加顾客和商品的接触点，提高商品的曝光度。

提升空间感，营造体验舒适度。调色师上海环球港店占地455平方米，共有5排陈列柜。我们以38码鞋为单位，实地测量了不同美妆店的陈列柜间距。调色师的陈列柜间距为8鞋，屈臣氏环球港店为4鞋，丝芙兰环球港店为5鞋。在调色师店内，所有试用商品都放在伸手可及之处，随处可见的镜子又从视觉上增加了空间感。货架

货架在现在飞速发展的社会中，市场上也涌现了不少彩妆品牌，有很多都很昂贵，价格相对较高，并不是所有人都能够消费得起。而且面对千篇一律的产品，佛坪货架，很多人都不知道该选择什么样的东西才是的。在如此大的销售环境下，kk、kkv、THE COLORIST调色师是新零售市场的一股清流。

重构人货场，挖掘全新体验场景。正如“简单与”是KK馆的企业文化，除了产品升级、理念升级，品类升级，连门店形象也保持每年进行一次大升级，吴悦宁对于门店的要求离不开三点：黄金位置、极简空间和色系陈列 。如今是一个颜值时代，所谓“始于颜值、终于产品、胜于体验”。当所有的实体零售店都在追求提倡空间体验时，KK馆的门店反其道而行，走实而不华的路线，打造极简空间，kkv货架高颜值设计，让消费者忽略空间感，对门店产生高度信赖，这才是KK馆真正的目的。货架

而极简空间是为了服务产品的陈列，产品根据本身的销量来进行调整，并且自由淘汰。为了打造的KK馆，吴悦宁提出了他的逆向思维方式：效率“三无”：人——标准化管理、无人打扰；店——极简空间；货——无品牌溢价，无服务、无空间，产品回归本质。体验“三高”：高品质、高颜值、高性价比。标准化“三禁”：禁营销活动、禁欢迎光临、禁聪明动作。　　

THE COLORIST调色师只卖网红爆品，畅销品本身自带流量，其快速流转会带来巨大的销量，又必然会带来供应链成本的降低，这样他们去跟上游供应商去谈判就有更多优势，争取更实惠的价格反馈回到给顾客。强大的海外供应链。THE COLORIST调色师目前所有海外商品全球直采， 现款现采， 从欧美、日韩、澳新等国家地区的源头品牌商拿到的价格和稳定的货源，甚至有全世界的工厂及品牌为THE COLORIST调色师定制，从而打造性价比，竞争力十分强大。货架

货架NOME的是要不断研发让他们“非买不可”的产品。这些产品如同催化剂一样，让消费者在原来的购买需求之外，不断形成新的欲望，“不买不爽，一直买一直爽”“。在不同的时候，它可能是一瓶个性十足的香薰，一只北欧冷淡风格的杯子，又或者是一款同时能变身化妆镜、无线充电器的LED台灯……这些欲望催化剂散落在各个货架上，每隔一小段就出现一个，吸引着你和我这样的消费者从美护区、数码区、零食区、文具区、香薰区不知不觉深入到店铺里面的服配区。

即使是再冷静的消费者，在这些充满惊喜的小玩意儿面前，也毫无招架之力，情不自禁把它们从货架上取出，放进购物袋，根本忘记自己走进来，原本是只想买一本记事本。NOME内部将这种现象称为“化（学）反（应）效应“，在这个效应里，的催化剂——那些让消费者“非买不可”的产品，大约占到NOME整体产品的10%，同时必须具备高频、刚需、海量三大特征。对于此类产品，NOME实行的是低毛利策略，miniso货架发货，以保证消费者获得的“惊喜”化。货架

KK集团创始人兼CEO吴悦宁带来了《裂变生长——做体验经济时代的超级迭代者》的主题演讲。他表示，KK集团将启动多品牌战略，向内超级迭代，向外裂变生长。启动多品牌战略：个阶段——进口品集合店KK馆。KK馆自创立伊始到后明确进口品集合的定位，目前KK馆已遍布全国100个城市，单店平均可以做到60万，从融资、门店渠道数量还是销售业绩等关键维度来看，已是进口新零售业态的。　　

第二阶段——生活方式集合店KKV。KKV定位是做生活方式的集合，目前已落地国内十几个城市，单店业绩平均达到250万。KKV有三个版本：KKV、KKV Lite、KKV Space。第三阶段——新彩妆集合店THE COLORIST调色师。2019年，KK集团新孵化出的新品牌THE COLORIST调色师，定位是新彩妆集合店。　　货架

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