诺米货架诸多美妆集合店涌入，同质化严重，这类小众化门店短期内收割消费者，但越来越多的门店出现时，可能陷入“叫好不叫座”的局面。美妆蛋墙、口红墙、耳饰墙、彩妆界的costco、拍照打卡区……伴随着这些高频词出现在小红书博主笔记中，一场以THE COLORIST、WOW COLOUR为代表的本土平价美妆集合店，正在全国各地“圈地”。在今年疫情严重的1月份，WOW COLOUR逆市进驻线下。不久前，THE COLORIST调色师的母公司KK集团也宣布完成10亿元的E轮融资。

从消费者到资本市场都对这类本地新集合店展现了极大的热情，与之相比，传统美妆集合店，呈现另一番光景。屈臣氏财报显示，2020年上半年中国市场的收益总额88.05亿港币，下降30%，同比减少62%；香港美妆零售集团SaSa莎莎，截止到2020年3月，营业额下跌29.9%，至5717.3百万港元。后疫情时代的美妆赛道出现了“冰火两重天”，短期内飙至高热度的本地美妆集合店，一时间成为了“现象级”的新零售物种，但这业态究竟能否成为屈臣氏的接班人，还是一场的繁荣，似乎还值得商榷。诺米货架

纵观美妆集合店的商业模式，与十几年前盛行的ZARA、H&M等快时尚品牌类似，凭借低廉的价格、快速的迭代以及向消费者提供紧跟潮流的商品，比起线上渠道，线下开店始终是重资产、重运营的模式，对于没有盈利的企业来说，必须要通过规模化开店来摊薄成本。

而THE COLORIST这类参与者以“大规模集合 快时尚速度”、快反的供应链模式来卖美妆品牌，中间不经过多层级的代理体系，大规模海外直采，从品牌方拿货。本土美妆集合店的苗头越烧越旺，竞争也愈发激烈。如何从这场战局中作出差异化运营，维持用户忠诚度以及建立真正的核心壁垒，实现规模化的盈利，是这些美妆店参与者亟需考虑的问题。诺米货架

诺米货架在越来越多的人崇尚简约素雅 追求新的生活方式，大气的布置虽然也能吸引人的眼球，但是在面对高昂价格的时候，很多人都会望而却步。一直以来，和KK集团联系在一起的一个关键词是“新零售”，吴悦宁提到，在他看来，新零售其实本质上和过去的零售变化不会太大，“但对于管理和运营的颗粒度要求会更加细致，要远高于传统零售体系带来的滞后反应，体现在结果上是体验和效率的问题，体验给到消费者，效率则反馈到内部运营层面”。

从KK馆到 KKV、THE COLORIST，这三个零售品牌其实面向的是不同的品类和市场。通常来说，传统零售商对于新品类的尝试其实是相当谨慎的，原因在于品类跨界其实意味着必须在新领域再走一遍从 0 到 1 的过程，同时也必须承担较高的试错成本和风险。那么，KK集团如何确保“新品牌开业即爆”？在方向选择上，因为KK首先是一个数据驱动型团队，背靠目前 1 亿人次的服务曝光，以及在云端对于这些用户的经营，团队能够通过数据直观地感知到趋势，进而再去判断趋势后的市场空间容量、终确认新品牌的品类方向。诺米货架

吴悦宁认为，虽然不同品牌所面向的品类不同，但是对于一些能力的需求是共通，“后台供应链做得足够重、再通过中台赋能新品牌运营，前台自然能够做轻、跑得更快。”例如 THECOLORIST 调色师在品牌筛选过程中就参考了 KK集团的品牌库来保证店内的品牌足够，在体验上，THE COLORIST 又主打全比例试用、去 BA 化无打扰。

所以KK集团所讲的新零售本质上是将传以人为纽带的零售组织架构变成对内的一套标准化体系，基于这样的一套系统，孵化新品牌更多是一个从0.5到1的过程。新晋“网红打卡店”的引流能力可见一斑。作为彩妆新零售品牌、KKV、THE COLORIST凭着高颜值、高品质、高性价比的产品和简约、朴素、自然的北欧设计风格吸引了众多年轻人的大力追捧。诺米货架

诺米货架关于新零售独角兽这样的称呼，放在当下的语境里难免有些尴尬，但那些被资本架起来，难有回头路的玩家们，依然不得不尴尬的披着这样的称号，将故事讲下去。在业态终端上不断的推陈出新，吸引资本接盘或许也成为这些玩家们核心的商业模式，而关于零售的核心要素流量、成本、效率等依然无从下手。自然在这样的演进路径下，成本指数级增长，风险也成本增长。近日，一直被誉为新零售独角兽的KK集团在KK馆、KKV、THE COLORIST调色师后，又推出了推出了潮玩集合店品牌X11。

据了解，诺米货架整店案例，KK集团潮玩集合店品牌X11已在上海和广州落地了三家店，芜湖诺米货架，其店面面积高达1000㎡，产品以以盲盒、手办及公仔为主。线下店铺的颜值，线量的起点，2020年9月16日，WOW COLOUR CEO陈春晏在品牌升级发布会分享道：“黯然退场的前浪们，没有为‘线下’找到这个意义，而新兴品牌找到了，这也是造就双方不同命运的根源所在。”对于以WOW COLOUR为代表的美妆集合店来说，调节式诺米货架商业展示陈列，线下并不仅仅是线上门店的实体化，它在整个品牌的零售体系、宣传推广中占有举足轻重的地位。诺米货架

线下实体店不仅是品牌近距离触达消费者的一个契机，更是与抖音、小红书、微博、等线量池的活跃直接相关。在高颜值门店的基础上，新兴本土美妆集成店用、小红书、微博等多渠道布局，结合社交媒体传播，挖掘门店的“高颜值”利用潜力。THE COLORIST调色师在公众号、微博、小红书推出版“调色师门店拍照指南”，并有奖征集调色师门店的打卡处，#调色师女孩#话题阅读量达4634.3万。

对于消费者来说，他们想要来到这里，调节式诺米货架款式不同作用不同，不是纯粹为了买到心仪的产品，而是能够体验到这里梦幻的营销场景、舒服的购买体验、多样的社群活动等等。未来，线下并不会消亡，而是会伴随着更加独特和精准的定位同线上共存。诺米货架

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